對于目前的地板行業(yè)來說，隨著新銳型精英企業(yè)的逐漸成長，懸浮拼接地板市場中也迎來了新鮮血液。在前赴后繼的市場中，新銳型精英地板企業(yè)盡管擁有一定優(yōu)勢，但由于涉足行業(yè)時間較短，經(jīng)驗不夠豐富，也面臨著些許問題。

　　雖說是地板行業(yè)發(fā)展已久，地板市場準入門檻相對較低，懸浮拼接地板是一款新型的地板，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴張，其結(jié)果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。

　　懸浮拼接地板企業(yè)這種只重視產(chǎn)量，卻不重視質(zhì)量的做法，會導(dǎo)致“受傷害”的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)的后續(xù)服務(wù)。因為當企業(yè)擴張過快時，團隊的管理將跟不上發(fā)展速度，致使各大部門對接出現(xiàn)問題，這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏，或質(zhì)量低下等問題。另外，產(chǎn)品的過度傾銷也會造成服務(wù)成本的快速增長，使得企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲備等方面都會顯得力不從心。

　　除此以外，懸浮拼接地板企業(yè)在招商工作上的弊端也在近年來逐漸凸顯出來。招商作為懸浮拼接地板企業(yè)分銷的重要渠道，對企業(yè)占領(lǐng)市場有著非常重要的意義。懸浮拼接地板企業(yè)盲目擴張，產(chǎn)大于銷將會使得產(chǎn)品銷售渠道堵塞，最終企業(yè)也將陷入舉步維艱的境地。

　　很多懸浮拼接地板企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結(jié)果是，招商量到達了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來諸如經(jīng)銷商指責(zé)商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經(jīng)銷商置之不理，很多支持無法落實到位。造成此類現(xiàn)象的根本原因在于：企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠遠超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。

　　在競爭激烈的懸浮拼接地板市場上，任何工作的開展都需要企業(yè)進行精心的策劃。無論是產(chǎn)品產(chǎn)銷的關(guān)系，還是招商工作的進展，都需要懸浮拼接地板企業(yè)在開展工作之前運籌帷幄，這樣企業(yè)才能在白熱化的競爭趨勢下穩(wěn)步前行。

懸浮地板自救的有效途徑

　　目前，地板轉(zhuǎn)型升級在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的懸浮地板行業(yè)來說已經(jīng)不再陌生。誠然，歷經(jīng)多年的發(fā)展，如今一系列的行業(yè)弊病都逐漸凸顯出來，再加之近年來受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，行業(yè)整體局勢趨向低迷，在這種情況下，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為懸浮地板企業(yè)自救的有效途徑之一。

　　然而，轉(zhuǎn)型升級盡管看起來愿景良好，但是它卻是企業(yè)內(nèi)部的一次大換血，“換”得好，企業(yè)將迎來質(zhì)的飛躍，“換”得不好，企業(yè)將陷入更為尷尬的發(fā)展境地。對于傳統(tǒng)的懸浮地板企業(yè)來說，保守發(fā)展可以規(guī)避很多風(fēng)險，很多企業(yè)管理高層認為一直實行的傳統(tǒng)發(fā)展模式可以給企業(yè)帶來一定的安全感，在各方面都有比較健全的信任機制和安全保障。

　　但是堅持傳統(tǒng)發(fā)展的懸浮地板企業(yè)也會因此而不得不面對很多無形的挑戰(zhàn)。由于少品種、大批量的傳統(tǒng)生產(chǎn)管理方式忽視了顧客的個性化需求，因而越來越不能適應(yīng)市場的需求。新形勢下，如果懸浮地板企業(yè)不跟緊時代潮流發(fā)展，就必須具備非常強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有著專屬固定的產(chǎn)品風(fēng)格和消費市場，這自然不是中小企業(yè)眾多的懸浮地板行業(yè)堅持的主流路線。

　　在這種情況下，部分懸浮地板企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型升級，卻也未得到相應(yīng)的良好成效。這是因為一味地追求新模式，好高騖遠，粗略定位，導(dǎo)致華而不實的產(chǎn)業(yè)升級反而阻礙了企業(yè)的正常健康的發(fā)展。表面上看起來已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級成為跟隨潮流的企業(yè)，但其實并未得到實質(zhì)的改變?；蛘唑唑腰c水，或者矯枉過正，都是現(xiàn)在很多企業(yè)存在的問題。

　　無論懸浮地板行業(yè)如何轉(zhuǎn)變，最后還是會回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)、服務(wù)本身，能不能做好最基礎(chǔ)的工作，讓正在發(fā)生的消費得到一個點贊的評價，對于以后的購買顯得異常重要。無論環(huán)境如何改變，做好基礎(chǔ)的產(chǎn)品生產(chǎn)和配套服務(wù)，仍然是一個亙古不變的命題，只是在這個過程當中，如何創(chuàng)新生產(chǎn)方式和服務(wù)提供方式，讓消費者的購買變的更為便捷，更省心省力顯得更加重要。

　　因此，在傳統(tǒng)模式和轉(zhuǎn)型升級這兩條道路上，懸浮地板企業(yè)還勿要寄托以過高的希望，扎扎實實打好基本功，將產(chǎn)品質(zhì)量提升，才能在激烈的競爭環(huán)境中贏得長久發(fā)展。

懸浮拼接地板打折不降體驗

　　懸浮拼接地板企業(yè)不僅在讓利促銷上需要加強力度，更需要在促銷過程中針對消費者的消費痛點，在客戶體驗方面做足功夫。企業(yè)需在產(chǎn)品研發(fā)、門店展示、終端體驗、設(shè)計安裝、售后服務(wù)等方方面面，始終堅持以用戶體驗為中心，一切以消費者滿意為最高目標，致力為消費者帶來健康、環(huán)保的家居環(huán)境。

　　區(qū)別于一般的價格戰(zhàn)，懸浮拼接地板企業(yè)在年末促銷中，也應(yīng)更重視消費者的體驗質(zhì)量。從促銷內(nèi)容的設(shè)置上，懸浮拼接地板企業(yè)可以帶給消費者更多靈活的配套實惠。比如，以系列組合的形式包裝爆款，以“特供款”形式給消費者更透明實惠的價格。同時，懸浮拼接地板企業(yè)還可以推出“買懸浮拼接地板代金券”的優(yōu)惠方式，充實產(chǎn)品附加值，又便于消費者自主搭配選擇，滿足不同的消費需求。

　　假如說，品牌運作的本質(zhì)是不斷地積累勢能的過程，那么降價的促銷正是在削減這樣的勢能。從短期效應(yīng)來看，促銷的確提高了品牌曝光率，增加單量;然而從長期效應(yīng)而言，促銷只是一種誘惑，消費者真正需要的是持續(xù)的良好體驗。所以促銷只是前菜，體驗才是主食!

　　在產(chǎn)品體驗這一環(huán)節(jié)，也決定了懸浮拼接地板企業(yè)是否能夠達到理想發(fā)展目標。在發(fā)展中，企業(yè)將銷售前、中后端全面貫穿、無縫對接，打破懸浮拼接地板行業(yè)同質(zhì)化、不環(huán)保的行業(yè)困局，挑戰(zhàn)行業(yè)零錯率標桿。強大的信息體系，高度的生產(chǎn)智能化，只有將先進的技術(shù)和理念不斷引入，市場內(nèi)的促銷戰(zhàn)才能從本質(zhì)上突破低價格造就企業(yè)惡性循環(huán)的怪圈。

　　在雙旦來臨之際，懸浮拼接地板企業(yè)年底促銷勢在必行，但如果僅僅依靠低價吸引消費者，于己與市都會造成惡性影響。在這場促銷大戰(zhàn)中，懸浮拼接地板企業(yè)該如何決定發(fā)展方向，將是其未來是否能夠最大化占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素。